随着人们对旅游体验需求的不断提升，文旅演艺市场规模持续扩大，已成为文旅产业中的重要组成部分。数据显示，我国旅游演艺市场规模已突破 260 亿元，年均观演人次超 1.5 亿，成为激活消费的新引擎。然而，当前许多文旅演艺项目过度依赖门票收入，这种单一的盈利模式不仅限制了项目的盈利能力，也影响了其可持续发展。在此背景下，如何突破门票经济，打造多元盈利模式，成为文旅演艺行业亟待解决的关键问题。

一、文旅演艺行业现状与门票经济困境

近年来，文旅演艺市场发展迅猛，各种类型的演艺项目层出不穷。从漓江山水间的实景演出，到长安城里的沉浸戏剧；从丝绸之路的敦煌盛典，到黄浦江畔的科技秀场，旅游演艺正在经历从 “量” 的扩张向 “质” 的跃升。

在发展过程中，门票经济成为文旅演艺项目的主要盈利方式。以一些传统的大型实景演出为例，门票收入往往占据项目总收入的 80% 以上。这种过度依赖门票的盈利模式，使得项目的收入增长空间有限，一旦游客数量出现波动，项目的经营便会面临困境。

单一的门票经济模式还限制了项目的创新和发展。由于主要精力集中在门票销售上，对于内容创新、服务提升以及衍生产品开发等方面的投入相对不足，导致项目同质化严重，难以满足游客日益多样化的需求。

二、突破门票经济的必要性
（一）增强项目抗风险能力

过度依赖门票收入，使得文旅演艺项目在面对市场波动、突发事件等因素时，显得极为脆弱。如在疫情期间，众多依赖门票的文旅演艺项目收入锐减，甚至陷入停滞状态。而那些尝试多元化盈利模式的项目，通过其他业务板块的支撑，一定程度上缓解了经营压力，展现出更强的抗风险能力。

（二）提升游客体验，延长游客停留时间

单纯以门票为导向的文旅演艺，游客往往只是观看演出，缺乏深度参与和互动体验。打造多元盈利模式，可以通过开发文创产品、举办主题活动、提供特色餐饮等方式，丰富游客的旅游体验，吸引游客在景区内停留更长时间，从而带动整个景区的消费。

（三）挖掘项目潜在价值，实现可持续发展

文旅演艺项目蕴含着丰富的文化价值和商业价值。突破门票经济，能够更充分地挖掘这些潜在价值，通过与其他产业的融合，实现产业链的延伸和拓展，为项目的可持续发展提供源源不断的动力。

三、打造多元盈利模式的策略
（一）深挖 IP 价值，开发文创产品

文旅演艺项目通常拥有独特的文化 IP，如《长恨歌》以唐代诗人白居易的传世名篇为蓝本，具有深厚的文化底蕴。陕文投《赳赳大秦》团队通过与茶话弄、肯德基等展开联名合作，以文化 IP 赋能，激活历史的商业化演绎。未来，文旅演艺项目应进一步挖掘 IP 价值，开发具有特色的文创产品，如立体画册、文化潮玩等。这些文创产品不仅可以作为游客纪念，还能通过销售为项目带来额外收入。

（二）开展商业合作，拓展收入来源

与各类品牌进行商业合作，是文旅演艺项目实现多元化盈利的重要途径。景区可以与周边的酒店、餐厅、商店等建立合作关系，通过联合推广、票务套餐等方式，实现互利共赢。例如，“只有红楼梦・戏剧幻城” 联动周边文商旅业态，推出多项联动消费优惠举措，凭票根可享受餐饮折扣、免费看展、购买文创优惠。还可以通过品牌赞助、广告植入等方式，增加项目的收入来源。在演出场地设置广告位，或者在演职人员服装上展示合作品牌标识等。

（三）创新演出形式，推出定制化服务

随着游客需求的多样化，创新演出形式，提供定制化服务成为吸引游客的关键。一些项目推出了 “夜间版”“节日特别版” 等不同版本的演出，满足游客在不同时间段和节日氛围下的观赏需求。针对企业团建、学校研学等团体客户，提供定制化的演出服务，如根据客户需求调整演出内容、增加互动环节等。通过定制化服务，不仅可以提高演出的附加值，还能拓展新的客户群体。

（四）发展线上业务，开拓新市场

互联网技术的发展为文旅演艺项目开拓线上业务提供了契机。通过线上直播演出、开发线上互动游戏、推出虚拟演出等方式，打破地域限制，吸引更多观众。一些知名的文旅演艺项目通过线上直播，吸引了大量无法亲临现场的观众，同时也为线下演出进行了宣传推广。还可以利用线上平台销售演出周边产品，进一步扩大销售渠道。

（五）强化品牌建设，提升品牌影响力

品牌是文旅演艺项目的核心竞争力之一。强化品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，能够吸引更多游客，为多元化盈利模式的实施奠定基础。通过优质的演出内容、良好的服务体验以及有效的营销推广，树立项目的品牌形象。积极参与各类文化旅游评选活动，获得相关荣誉和奖项，提升品牌的公信力和影响力。

四、成功案例分析
（一）宋城演艺的 “主题公园 + 文化演艺” 模式

宋城演艺以 “主题公园 + 文化演艺” 为核心模式，覆盖全国 13 个 “千古情” 景区（9 个自营、4 个轻资产托管）。其核心产品《千古情》系列通过声光电技术与历史叙事结合，形成差异化竞争力。2024 年演出总场次超 550 场，单日最高收入突破 4000 万元。除了门票收入外，宋城演艺还通过轻资产输出（包括品牌授权、策划设计及管理服务）、线上票务（电子商务手续费收入）等多元化业务实现盈利。2024 年轻资产输出收入同比增长 118.6%（设计策划费 1.85 亿元），线上直销占比超 50%，电子商务手续费收入 2.74 亿元（+56.56%）。

（二）陕旅集团的多元业态融合实践

陕旅集团打造了多个知名文旅演艺项目，如《长恨歌》《延安保育院》等。以《长恨歌》为例，2006 年至今，已高质量演出 4300 余场，累计实现收入近 15 亿元，带动周边酒店、民宿、康养、文创综合收入超 70 亿元以上。陕旅集团通过将文旅演艺与景区夜游、餐饮、住宿等业态深度融合，打造夜间经济文化 IP。圣地河谷・金延安的《延安记忆》《延安十三年》夜间演艺集群为游客打造出 “夜市、夜游、夜购、夜读、夜民宿、夜在线” 六位一体的夜间经济街区，顺利晋升为国家级夜间文化和旅游消费集聚区。

（三）“只有红楼梦・戏剧幻城” 的联动消费模式

“只有红楼梦・戏剧幻城” 以 21 场沉浸式戏剧、108 个情景园林，构筑起时空交错的文化艺术秘境。该项目积极联动周边文商旅业态，推出多项联动消费优惠举措，吸引游客走进戏剧幻城，了解传统文化的创新表达。凭票根可享受餐饮折扣、免费看展、购买文创优惠，同时面向全国中考、高考学子推出专享优惠票。通过这种联动消费模式，不仅增加了游客的消费体验，也为项目带来了多元化的收入。

五、实施多元盈利模式的挑战与应对
（一）挑战

1. 资金投入压力

   ：开发文创产品、开展商业合作、创新演出形式等都需要大量的资金投入。对于一些中小规模的文旅演艺项目来说，资金短缺可能成为实施多元盈利模式的障碍。

   
   

2. 人才短缺

   ：多元盈利模式的实施需要具备文创设计、市场营销、电子商务等多方面专业知识的人才。目前，文旅演艺行业在这些领域的专业人才相对匮乏，制约了多元盈利模式的发展。

   
   

3. 市场竞争激烈

   ：随着文旅演艺市场的不断发展，越来越多的项目涌现，市场竞争日益激烈。在这种情况下，如何突出项目特色，吸引游客和合作伙伴，是实施多元盈利模式面临的重要挑战。

   
   

（二）应对策略

1. 拓宽融资渠道

   ：文旅演艺项目可以通过政府扶持资金、银行贷款、社会资本投资等多种方式筹集资金。积极申请政府的文化产业扶持资金，与金融机构合作推出文旅演艺专项贷款产品，吸引社会资本以股权、债权等形式参与项目投资。

   
   

2. 加强人才培养与引进

   ：一方面，加强与高校、职业院校的合作，开设相关专业课程，培养适应文旅演艺多元盈利模式发展的专业人才。另一方面，积极引进外部优秀人才，特别是具有文创、营销、电商等领域经验的人才，充实项目团队。

   
   

3. 突出项目差异化

   ：深入挖掘项目所在地的文化特色，结合现代科技和艺术手段，打造具有独特魅力的文旅演艺产品。通过创新演出形式、提升服务质量、优化消费体验等方式，形成差异化竞争优势，吸引游客和合作伙伴。

   
   

六、结论

突破门票经济，打造多元盈利模式，是文旅演艺行业实现可持续发展的必然选择。通过深挖 IP 价值、开展商业合作、创新演出形式、发展线上业务以及强化品牌建设等策略，文旅演艺项目能够拓展收入来源，增强抗风险能力，提升游客体验。在实施过程中，虽然会面临资金、人才、市场竞争等诸多挑战，但通过拓宽融资渠道、加强人才培养与引进、突出项目差异化等应对措施，这些挑战是可以克服的。随着越来越多的文旅演艺项目成功实现多元盈利模式的转型，整个文旅演艺行业将迎来更加繁荣的发展局面。