每当广州塔的灯光与珠江夜游的船影交织，当潮州广济桥的夜色吸引游客驻足流连，当韶关丹霞山凭借“白天+黑夜”的多元玩法让过夜游客大幅增加，我们不难发现：夜游已不再只是零散的夜间活动，而是逐渐成为推动文旅发展的强劲引擎。数据显示，2025年前三季度，广东夜间文旅消费集聚区接待游客量增长超过11%，晚上8点到10点更是消费高峰，贡献了超过七成的夜间消费额。在这片“越夜越精彩”的景象背后，灯会作为标志性项目，正与其他业态一起，构建出层次丰富、持续盈利的夜间模式。其核心逻辑，也从最初的“用灯光点亮夜晚”，升级为“用体验创造价值”。

一、灯会：老传统的新玩法，小成本撬动大收益
灯会早已不再是单纯靠门票赚钱的传统项目，而是形成了“门票收入＋增值服务＋长期效应”的多元盈利模式。而这一切，都离不开对成本的有效控制。
从成本角度看，灯会的主要开销集中在场地、制作、基础设施和运营维护几大块，其中固定成本占了大头。通过提前规划使用公共空间、采用可重复利用的模块化灯组、与供应商集中采购等方式，能够有效控制开支。一些地方采取“政府支持+企业运营”的合作模式，也显著降低了前期投入和宣传成本，提高了最终收益。

在收入方面，灯会也展现出更多可能性。首先是灵活的门票策略，比如推出基础票、VIP导览票和亲子套票，配合早鸟优惠和双人折扣，吸引不同需求的游客。其次，在灯会现场引入市集、文创摊位和特色餐饮，延长游客停留时间，让二次消费成为收入的重要部分。此外，与地方文化IP或热门品牌联名打造特色灯组，不仅能吸引特定粉丝群体，还能获得可观的赞助费用。一场成功的灯会，不仅是视觉盛宴，更是能够带动整体消费的文化体验。

二、夜游经济：告别单点作战，走向全时段全业态
如果说灯会是夜游的“开场秀”，那么真正留住游客、实现持续盈利的，则是全时段、多业态的整体布局。如今成功的夜游项目，已经超越了“灯光+景点”的简单组合，逐步构建起涵盖“游、食、娱、住”的完整夜间消费生态。
“夜游+”的融合模式正不断创造新的增长点。例如，“夜游+交通”中，像珠江夜游这样的项目每年吸引数百万游客，一条游船就能带动整片水域周边的人气；“夜游+美食”方面，广东的夜间餐饮消费一直走在全国前列，景区与周边商圈形成联动，让“白天游玩、晚上品尝美食”成为标准行程；而在“夜游+演艺”领域，音乐会、脱口秀、主题演出等内容深受年轻人欢迎，带动夜间消费从“看景”向“体验”转变。

政策支持也为夜游经济的发展提供了助力。国家和地方层面出台多项措施，推动文旅与其他行业深度融合。例如广州借全运会契机推出多条主题夜游线路，将体育元素与城市夜景结合，进一步丰富了夜间消费场景。这种“政策+内容+业态”的组合打法，让夜游从单一项目盈利，升级为带动区域整体发展的重要力量。

三、文旅盈利的三大支柱：科技、情感与IP
无论是灯会还是其他夜游项目，要想实现可持续盈利，都离不开三个关键因素：科技应用、情感共鸣和IP打造。这也是文旅项目能否从“一次性打卡”转向“反复体验”的核心所在。
科技是提升体验和效率的重要工具。例如，一些博物馆通过互动装置吸引大量游客，带动文创产品销售；智能票务系统和数据分析工具，让景区运营更加高效，也能更精准地满足游客需求。对夜游项目来说，VR/AR等技术可以创造沉浸式观览体验，而智慧化管理则有助于降低成本、提升服务品质。

情感连接是影响消费决策的关键。如今的年轻游客尤其看重体验和感受。有的城市凭借美食攻略让一道地方小吃排起长队，带动周边住宿；有的景区通过巧妙的促销策略吸引大量游客，最终通过衍生消费实现盈利。夜游项目之所以受欢迎，正是因为它抓住了人们在夜晚社交、放松、亲子互动等方面的需求，通过精心设计的场景，让游客愿意为一段美好时光付费。

IP打造是实现长期盈利的基石。无论是依托地方文化打造的灯光秀，还是借助体育赛事设计的主题线路，一个有吸引力的IP能够持续带来客流，并延伸出文创产品、联名合作等多种盈利方式。只有把一次性的场景体验，转化为可长期运营的IP资产，文旅项目才能跳出“一次性买卖”，实现品牌化、持续化的成长。

夜游经济的兴起，本质上是人们消费需求升级的体现。从灯会的“靠灯光赚钱”到夜游的“靠综合体验盈利”，文旅项目的经营方式在不断进化，但核心始终围绕用户需求展开——用技术提升体验，用情感打动人心，用IP延续价值。未来，那些既能在体验上创新、又能在运营上精细布局的项目，将在巨大的夜游市场中走得更远。